BIM咨詢公司業界的幾個問題

BIM 產業鏈中，BIM咨詢服務商是重要的一環，但 BIM 咨詢業界存 在的幾大問題嚴重制約了 BIM咨詢服務業的發展。

筆者最近參加了一個大地產商組織的 BIM 應用研討會，各路主流的 BIM 團 隊悉數到場。筆者交流過程中深感 BIM 咨詢業界存在的幾個問題會對今后的 BIM 技術產業發展帶來很大的阻礙。這些問題不認識清楚，不調整，對行業發 展將不利，對自己的企業和團隊發展也不利。

以下列舉了中國BIM咨詢行業的幾大常見問題（如圖 5-4）。

（1）同質化嚴重 

各家 BIM 咨詢服務商的差異化相當小，聽下來大家都能做，只能比拼關系 和價格，感覺是十分傳統的項目競爭，各自的核心競爭力并不明顯，最后難免會 陷入技術勞務的價格戰。 

（2）“大而全” 

各家 BIM團隊介紹的 BIM咨詢服務能力幾乎都涵蓋了三大階段的各項應用， 幾乎只有魯班工程顧問團隊聲稱只做建造階段的 BIM 應用服務。

筆者認為，BIM 技術產業鏈相當長，專業細分需求十分明顯，各家 BIM咨詢服務商應找到自己的定位，建立獨特的競爭優勢。 

（3）盲目開始 BIM 大系統大平臺的研發

由于收集到太多客戶的需求，而滿足應用需要必須有更強大和支持更多應用 的BIM 平臺，同時 BIM 咨詢商都意識到研發能力的重要性，多支 BIM 團隊聲 稱開始了大型 BIM 應用系統的研發。筆者認為多數團隊對于 BIM 系統的研發難 度和水深程度還不甚了解，盲目開始 BIM 大系統大平臺的研發是十分不明智的， 勞民傷財不說，恐怕難有大的成效。

筆者認為很多團隊盲目投入系統研發，完全不理解 BIM 系統研發的難度、 工程量的量級，一兩把槍加少量的投入就盲目啟動，純粹只能是交學費。 

艾三維軟件一直在做 BIM 技術的有關研發，僅算量一項應用，就持續了 10 余年現在還有越來越多的需求需要滿足。這并不意味著軟件系統沒有進步，而是 用戶需求迅速擴展，希望適應更多類型的工程、更復雜的工程、更好的交互、更 高的效率、更快的計算、更好的用戶體驗等。BIM 軟件是 3D 以上的軟件，功能開發、交互研發投入相當巨大，經過國內外廠商 10 多年的努力，門檻更是筑得 較高，至少需要上億元的投資計劃，且對生態體系建設要求相當高、成功概率較低，百萬級別的投入除了打水漂，已毫無意義。 

（4）過度營銷 

行業內確實存在過度營銷的情況，這造成客戶期望過高，落地實現的比例較低，行業難免對 BIM 技術或 BIM 廠商給予負面評價。事實上，雖然 BIM 技術在整個發展歷史中尚處于初級階段，目前 BIM 技術能實現的應用相對潛力來講，還只是很小的一部份，但現階段的能實現的價值已經非常巨大，投入產出比可以 很高。盡管如此，如果忽悠得過于強大，無所不能，落地得少，仍然會使客戶和 行業人士失望，對整個 BIM 技術產業的發展不利。

出現這種問題的原因在于 BIM 咨詢服務團隊缺乏戰略能力，不懂品牌建設，沒對自己的服務做好定位，做不出獨特優勢，就容易滑向過度營銷。 

（5）業內合作不夠，各自為戰現象嚴重 

國內 BIM 咨詢服務商之間的合作不夠，對國內廠商已有的系統和成果了解 過少，利用較少，自己從零開始，其實風險最大。BIM 技術產業是高投入高風 險的新興領域，特別是現在商業模式還沒有探索清楚，盲目投入大系統的研發不是很合適，了解和利用現有廠商的系統，找準各自定位，賺各自的錢非常重要。

近年來 BIM 技術產業快速升溫，大家談論的越來越多，企業投入該領域的 人力、資金資源也越來越多。但從第一批從業人員和公司兩三年的探索來看，今未解決這個行業發展的尷尬：無法找到合適的方式進行營銷、擴展規模、實現贏利，即商業模式面臨巨大挑戰。大家都堅信 BIM 是革命性的理念與技術，擁有巨大的應用價值，一定會產生一個巨大的 BIM 產業鏈，創造巨大的商業價值， 但真正要實現絕非易事。這幾年如雨后春筍般冒出來的 BIM 技術廠商和咨詢服 務團隊中，企業迅速做大和發展較快的還難見蹤影，說明了 BIM 技術產業發展 的艱巨性。

（6）商業模式還不清晰 

BIM 技術咨詢業務近些年發展迅速，BIM技術咨詢企業也如雨后春筍，估計 有數千家之多了。他們為 BIM 技術布道、開路，做出了巨大的貢獻。但 BIM 技 術咨詢企業如何生存發展，也面臨較大的困難。

中國的技術咨詢服務產業，往往很難進入較高端、較高門檻的階段。剛開始 發展不久就快速滑向技術勞務的價格戰，無法高收費，就無法向高端咨詢服務方向良性發展。服務的同質化相當嚴重，創新不夠是主因，缺少對咨詢業務價值的 認同是市場基礎差的體現。

BIM 技術可以為客戶創造很高的價值，但咨詢服務方無法高收費。如何建立 行業游戲規則？如何設計業務模式？這些是 BIM 技術咨詢服務業務的挑戰。整 個產業來講現在還完全看不出門道來。艾三維軟件利用公司的整體優勢，整合管理咨詢、BIM 軟件研發、技術服務、艾三維實施團隊四大方面的力量，設計的一套針對施工企業的 PBPS 服務業務模式無疑是一個亮點。PBPS 現在還面臨許多困 難，特別是中層阻力和高層對價值認知是當前最大的挑戰，但推廣進度已大大加 快，將開辟 BIM 技術咨詢服務業務的一個較大領域。

綜上所述，中國 BIM 技術產業發展面臨的挑戰是巨大的。中國 BIM 技術產 業的順利發展需要一批具有創新思想、熱愛這個行業，愿意為之付出的一批企業家和技術專家，而不是將 BIM 僅淪為圈錢的工具。

艾三維技術信息技術有限公司，公司總部位于廣州，致力于BIM咨詢、BIM招投標、BIM碰撞檢測、BIM施工全周期等領域，為客戶提供從軟件、企業培訓、設計、咨詢到工程實施的、運維生命全周期BIM解決方案。艾三維技術集團旗下艾三維BIM的建筑模型團隊最早在2008年組建，業務范圍覆蓋全國，上千家央企成功案例,以專業的BIM技術、最全的基礎設施工程BIM軟件聞名中國市場。